銷量倍增系統

 【企業商學院構建系統】

   ——企業銷量倍增系統建設專家

一、【導師簡介】

         企業資深培訓師、咨詢師            

曾任國內教育培訓行業唯一上市公司安徽區運用負責人

安徽生命樹企業管理咨詢有限公司特聘講師

國內上百家民營企業高級管理咨詢顧問

“企業商學院”系統建設創始人 

   “2011年度學習型中國百佳魅力講師”網上評選

 鐘老師2007年進入培訓行業,是國內優秀的培訓講師,

是企業文化建設、人才孵化及團隊績效提升專家,演講足跡遍布

祖國大江南北。曾歷任多家行業知名企業的市場運營師、培訓師、及高級咨詢顧問; 擁有近10余年豐富的一線團隊管理、營銷策劃和企業系統構建培訓經驗。

先后培訓的部分企業有:平安產險/平安普惠/北京百度建筑裝飾集團/正宇面粉集團/滁州百姓緣連鎖大藥房/國林木業公司 /超妍美容集團/乙巨購物商城/吉林敖東酵素集團/社家養老產業集團/航科航天育種研究院/包公門業公司/浙江米索家居集團/國力物流/易行汽車等眾多知名企業。

★【擅長領域】:企業文化、績效管理、團隊建設、市場營銷及終端銷售等領域專業研究;

★【擅長行業】:醫藥、家裝、建材、化妝品、房地產、物流、餐飲、保險及服裝等行業;

★【授課風格】:

1、名師授課:趣味體驗貫穿始終,深刻的道理體現于淺顯的比喻,復雜難題溶解于生動故事之中。

2、寓教于樂:課堂氣氛活躍,體驗、參與、互動的教學方式,讓大家在學中練,在練中學。

3、關注收獲:案例生動、操作性強,強調訓練、實戰性強,個性輔導、實效性強。

4、追求落地:始終注重培訓中的學員收獲和培訓后的落地效果。

★【合作思路】:采用問卷調研+訪談+市調等方式為企業量身定制內訓內容

★【課程報價】:合作培訓費6800元/天6-7小時(需在培訓前支付完課酬)無效退款

★【咨詢熱線】:賈經理:13855155976(同微信)     QQ:617952779   

★【主講課程】:

《團隊致勝》(1天) ——打造令對手聞風喪膽的團隊管理系統!

《執行模式》(1天)——提升團隊工作效率的執行訓練系統!

《績效管理》(1天)——構建企業與員工雙贏的績效管理系統!

《銷售復制》(1天)——倍增團隊銷售業績的方法策略系統!

《中層領導力》(1天)——提升中層干部領導技術的管理系統!

《人才文化》(1天) ——打造企業自動自發工作的文化落地系統!

★【學員見證】:

上過很多的高端課程,但鐘老師的課程給我的印象最為深刻,因為它有嚴密的“團隊致勝”保障機制,這一點非常值得所有企業學習和借鑒!是我們民營企業管人、育人、用人和留人的好模式!不僅我企業派了多位核心高層系統學,而且我們推薦了很多企業朋友去學他的課程!

  ——安徽國力物流有限公司董事長  楊德力

在集團管理變革和文化升級期,我們先后選派15位核心高層集體參加了鐘老師的“中層領導力”課程,并把所學系統引進到我們的企業,統一了高層思想,增進了團隊事業向心力,更加完善了集團的企業思想體系、人才孵化體系和團隊執行體系等,確實實效!

——正宇面粉集團董事長   曹廣領

    “銷售復制”改變了我的人生,改變了我的企業,讓我的企業業績快速突破,尤其是“銷售流程系統”在企業全方位實現了落地生根,讓我的團隊發生了翻天覆地的變化,非常感謝鐘老師! 他的課程提倡“實效、落地”不是吹出來的,確實是干出來的!

——安徽國林木業有限公司 董事長   程國林

每次提到“人才文化”,我心中涌起感恩、感動、感慨和溫暖!她讓我從一只[老鷹]蛻變為一只金鷹,一只充滿活力、戰斗力的年輕的鷹!我們將人才文化的六大系統植入企業團隊中,使我的團隊發生了巨大的變化,重新認清了團隊能級,實現了團隊自我提升!感恩鐘老師和他的團隊!

——安徽中科亞太生物科技股份有限公司董事長 袁有華

基本上鐘老師的課程都參加了,每次學完后我立即對11家分公司團隊進行轉訓,以便達到思想統一,并建立了分公司管理層培訓流程,還導入了老師教的團隊管理工具,讓所有的員工明確了企業和個人的發展方向,取得的效果是無法用學費來衡量的!                                  

——北京百度建筑裝飾工程有限公司董事長 楊彬峰

通過與鐘老師的長期合作,讓我們易行各個店面業績相比之前翻了三倍,效果十分明顯,支付的培訓咨詢費真值。鐘老師培訓和輔導的內容非常實用、接地氣,感謝鐘老師和他的團隊,我們會繼續合作下去!

                                            ——安徽易行汽車服務有限公司董事長 王成

二、【課程綱要】

序號

課題

基本課綱

授課對象

課時/60分鐘

 

 

 

 

 

 

第一課

《團隊致勝》

——打造令對手聞風喪膽的無敵團隊

 

   

 

 

 

 

一、團隊心態系統

二、團隊動力系統

三、團隊思維系統

四、團隊三化系統

五、團隊建設系統

六、團隊管理系統

    一、團隊心態系統

1、如何讓員工擁有老板心態

2、如何培養員工擁有正確的工作觀

3、如何讓員工由老板打工轉變為為自己工作

4、如何讓員工喜歡上自己工作

5、如何讓員工出色工作

6、員工的六種職業化心態是什么

二、團隊動力系統

    1、  卓越團隊的標準是什么

    2、  團隊價值感是什么

    3、  團隊的主要矛盾是什么

    4、  團隊的架構是什么

    5、  團隊的主要關系是什么

    6、  團隊的核心競爭力是什么

    7、  團隊的特征是什么

三、團隊思維系統

1、如何打造團隊責任思維

2、如何打造團隊協作思維

3、如何打造團隊成果思維

四、團隊三化系統

——向世界上最頂尖的團隊學習!

    1、  世界上最具凝聚力的團隊是什么

    2、  如何打造團隊凝聚力

    3、  世界上最具執行力的團隊是什么

    4、  如何打造團隊執行力

    5、  世界上最具學習力的團隊是什么

    6、  如何打造團隊學習力

 五、團隊建設系統

1、團隊的旗幟是什么

2、團隊的目標是什么

3、團隊的標桿是什么

4、團隊的對手是什么

5、團隊的制度是什么

 六、團隊管理系統

1、如何實現成員自我管理

2、如何提升團隊成員工作效率

3、如何提升團隊成員工作技能

4、如何做好團隊每日業績管理

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企業各部門人員參訓

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7小時/天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第二課

《執行模式》

一套提升團隊工作效率的執行訓練系統

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、執行力的三大根本

二、執行力的五大癥狀

三、執行力的核心定義

四、執行人的三大特征

五、執行力的三大方法

六、執行力的三大保障

   一、執行力提升的三大根本

1、執行力提升的本質是什么

2、戰略重要還是執行重要

3、執行力對企業發展的重要性

4、執行力對員工職業發展的重要性

5、什么是企業核心競爭力

6、如何激發團隊內在執行力

   二、執行力差的五大癥狀

1、不知道為何執行

2、不知道執行什么

3、不知道怎么執行

4、不知道執行好處

5、知道干不好沒什么壞處

   三、執行力的定義

1、什么是執行力

2、執行力定義的關鍵點是什么

   四、執行人的三大特征

1、什么是執行“人”的三大特征

2、如何提高執行人的效率

3、它的保障機制是什么

五、世界上最有執行力團隊

1、  五大特征是什么

2、  保持執行力的核心策略是什么

3、  我們應該學什么

六、執行力提升的三大方法

1、如何構建執行思維系統

2、如何構建執行文化系統

3、如何構建執行機制系統

   七、持續執行的三大保障系統

   1、  什么是團隊執行管理工具

   2、  企業如何導入執行管理系統

3、 如何運用過程管理提升執行力

4、 如何建立執行預案系統

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

缺乏執行力的部門團隊

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7個課時/天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第三課

《銷售復制》

——銷售業績倍增的方法系統

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、銷售五大癥狀

二、銷售理念系統

三、銷售修煉系統

四、銷售流程系統

五、銷售管理系統

 

 

一、銷售業績差的五大核心癥狀

   1、  銷售產品介紹不清

   2、  銷售流程錯綜復雜

   3、  銷售人員缺少訓練

   4、  銷售過程缺乏跟蹤

   5、  銷售結果管理不善

二、銷售理念系統

1、銷售重要性

2、銷售類型

3、銷售定義

4、銷售心理學

三、銷售修煉系統

1、 銷售成交公式

2、 銷售人員的十大內在特質

3、  銷售人員的十大能力

四、銷售流程系統

一)、拓客系統

(一)、目標客戶的標準

(二)、目標客戶的尋找渠道

(三)、目標客戶尋找方法

二)、引客系統

(一)、引客思維

(二)、引客方法

(三)、參觀營銷流程

三)、談客系統

(一)、觀察客戶

(二)、建立信任

(三)、探詢需求

   (四)、呈現產品

(五)、解除抗拒

(六)、適時成交

四)、鎖客系統

(一)、客戶思維

   1、用戶至上

   2、用戶定位

(二)、客戶服務

  1、客戶服務層級

2、客戶服務策略

五、銷售管理系統

 一)、自我管理

1、銷售人員的形象管理

2、銷售人員的成長管理

 二)、客戶管理

1、客戶表格管理

2、客戶分析會

 三)、會議管理

1、銷售每日管理

2、銷售每周管理

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

原則上全員參加,營銷團隊必修課

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7個課時/天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第四課

《績效管理》

——企業利潤、管理及人才升級的系統管理工具!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、績效管理障礙

二、績效管理目標

三、績效管理措施

四、績效管理評估

五、績效管理激勵 

六、績效管理保障  

一、企業管理概述

   1、  什么是績效管理

   2、  經營和管理的區隔是什么

   3、  管理的本質是什么

   4、  管理的目的是什么

   5、  當下企業最有效的管理模式是什么

二、績效管理障礙

   1、  企業推行績效管理的障礙是什么

   2、  為什么會出現這些障礙

   3、  如何解決這些障礙

三、績效管理誤區

   1、  企業推行績效管理誤區是什么

   2、  如何糾正這些誤區

四、戰略目標制定系統

   1、  戰略目標的意義是什么

   2、  如何制定企業戰略目標

   3、  如何激發全員全力實現戰略目標

五、部門目標制定系統

   1、  如何將戰略目標分解到各部門

   2、  如何提煉后勤部門的績效目標

   3、  如何實現千金重擔眾人挑人人頭上有指標

六、崗位職責及關鍵指標制定系統

   1、  制定崗位職責的三大原則是什么

   2、  如何提煉各部門的關鍵崗位職責

   3、  制定KPI的四大原則是什么

   4、  如何制定各部門的KPI指標

七、績效管理措施、評估、激勵系統

   1、  如何找到達成目標的措施方法

   2、  如何建立績效評估體系

   3、  如何建立績效激勵體系

八、績效管理的執行保障體系

   1、  推行績效的“五個一”執行工具

   2、  如何實施雙軌制推行模式

   3、  如何確保全員參與績效管理

   1、  如何實現企業績效最大化

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企業主管級以上人員參訓

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7小時/天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第五課

《中層領導力》

——提升中層

領導技術的團隊

管理系統

       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、管理者三大現狀

二、管理者六大誤區

三、管理者五大類型

四、管理者動力系統

五、管理者三大定位

六、管理者五大策略

七、管理者七大技能

 

 

 

 

 

一、 中層管理者的三大癥狀

1、  當下企業中層的三缺現狀

2、  當下企業中層的三高現狀

3、  當下企業中層的三危現狀

二、 中層管理者的六大誤區

1、  急于行動,疏于計劃

2、  目標模糊,計劃不周

3、  只顧做事,不重績效

4、  忽視過程,控制不力

5、  缺乏訓練,能力匱乏

6、  不善協作,溝通不暢

三、中層管理者的五大類型

1、當下企業中層管理者的五大類型是什么

2、深度剖析每一種類型的優缺點

3、現場給出每一種類型的缺點改進方法

四、中層管理者的動力系統

1、如何讓中層管理者掌握企業核心內涵

2、如何激發中層管理者對企業榮譽的捍衛

3、如何讓中層管理者不打折扣執行戰略

4、如何讓中層管理者成為公司的中流砥柱

5、如何讓中層管理者成為團隊標榜

6、如何讓中層管理者工作充滿力量

五、中層管理者的三大定位

1、傳統的管理者與未來的管理者區隔

2、未來中層管理者在企業中的三大定位

3、未來中層管理者必備的五大特質

六、中層管理者的三大自管策略

1、什么是管理

2、管理的目的是什么

3、如何讓下屬充滿力量

4、如何提升自身領導力

七、中層管理者必備的六大技能

1、 團隊思維技能

 1)、什么是中層管理者的思維邏輯

 2)、如何建立正確有效的思維模式

 3)、如何提升中層管理者的策劃水平

2、團隊目標技能

 1)、什么是團隊目標

 2)、目標的六大重要性是什么

 3)、目標設定的五大原則是什么

4)、人生目標的六大范圍是什么

 5)、目標分解的四大步驟是什么

 6)、目標達成的三大方法是什么

3、團隊兩會技能

1)、團隊常見的管理問題是什么

 2)、如何設計晨會系統激活團隊狀態

 3)、如何設計部門晨會系統管理目標

4)、如何設計夕會系統解決客戶問題

 5)、如何設計每日團隊管理系統保障業績

4、團隊輔導技能

 1)、什么是教導溝通力?

 2)、傳統的管理與教導的區隔

3)、教導力的原則是什么

4)、提升中層管理者教導力的三大方法是什么

 5)、教導力的五大核心步驟是什么

5、團隊授權技能

 1)、什么是有效授權

 2)、授權的誤區是什么

 3)、授權的三要素是什么

4)、授權的七大策略是什么

5)、如何通過有效授權復制人才

6、團隊激勵技能

 1)、什么是激勵系統

 2)、激勵的根本點是什么

 3)、機理的四大原則是什么

4)、如何設定團隊激勵系統

 5)、激勵的五大策略是什么

6)、如何運用激勵機制讓團隊成員持續充滿力量

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企業主管級以上人員參訓

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7個課時/天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第六課

《人才文化》

——打造企業自動自發工作的文化落地系統

 

     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、人才九大現狀

二、人才六大能級

三、人才六大系統

四、企業文化癥狀

五、文化四大結構

六、核心理念提煉

七、文化推行策略   

   一、企業人才的九大現狀

   1、  有人無才、有才無隊、有隊無梯

   2、  招不到人才

   3、  老人不進步

   4、  人才留不住

   5、  人才難培養

   6、  人才難復制

   7、  人才難管理

   8、  人才斷檔

   9、  培訓效果差

二、人才能級及提升策略

   1、  什么是人才

   2、  人才的六大能級是什么

   3、  如何提升各層級人才工作技能

   4、  人才能級對企業的戰略意義

三、人才孵化的六大系統

   1、  如何建立選人機制、流程及標準

   2、  如何建立育人機制、流程及標準

   3、  如何建立留人機制、流程及標準

   4、  如何建立用人機制、流程及標準

   5、  如何建立裁人機制、流程及標準

   6、  如何建立接人機制、流程及標準

四、企業文化癥狀

   1、  為什么金融危機對眾多企業是危難

   2、  為什么許多“明星”企業很快成為“流星”

   3、  為什么下屬不能主動工作

   4、  為什么企業待遇很好就是吸引不了人才

   5、  為什么團隊相互推諉,不承擔責任

   6、  為什么你把員工當家人,他把企業當旅館

五、企業文化四大結構

   1、  如何打造理念文化

   2、  如何打造制度文化

   3、  如何打造行為文化

   4、  如何打造物質文化

   二、企業人才文化理念提煉

   1、  什么是企業核心理念

   2、  如何提煉企業核心理念

   3、  如何植入企業核心理念

   三、企業文化推行策略

   1、  企業文化推行的五大原則

   2、  企業文化推行的三大操作手法

   3、  企業文化推行的四大工具

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企業主管級以上人員參訓

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3-6個課時/天

備注:

1  以上共六門課程,每門課程都是一個獨立的管理應用系統,企業可根據自身需求選擇課程;

2  從團隊成長角度建議:企業可選擇一年制合作方式,每兩月舉辦1次內訓,只有持續學習效果才能顯著;

3  合作費用:全年合作優惠價,僅需36800元,相當于您企業的一名基層員工一年工資,不僅降低了企業學習成本,更為企業聘請了一位全年的咨詢專家顧問;

4、 合作期間雙方相互保密知識產權,同時企業方需提供培訓場地、物料等,并承擔老師來回差旅住宿等。

 《企業商學院構建系統》采購表

請認真完整填寫此表,回傳至  QQ617952779  ,此表經組委會審核通過后,請您在兩日內通過銀行付款,款到后即完成報名手續,您的學習顧問會在課程開始前一周通知您具體安排,謝謝!

 

姓名

 

性別

 

移動電話

 

辦公電話

 

職務

 

身份證號

 

電子郵箱

 

公司信息

公司名稱

 

成立時間

 

公司地址

 

所屬行業

 

經營模式

生產制造型    ,代理銷售型    ,服務型    ,產銷結合型    ,其它                   

經營項目

 

市場區域

 

員工人數

 

年營業額

 

企業性質

 

其他信息

希望通過本次課程             系統解決公司哪些問題(請盡量填寫詳細):

問題一:                                                                             

問題二:                                                                              

問題三:                                                                             

參訓部門信息

部門

人數

部門負責人

職務

移動電話

QQ郵箱

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

課程費用:以上課程單價6800元/天/6-7小時(需培訓前支付完課酬);

課程時間:根據雙方協商確定;

 課程地址:貴單位指定培訓場地;

咨詢顧問:  賈經理        機: 138 5515 5976(同微信)

公司匯款賬號

開戶行:徽商銀行股份有限公司合肥巢湖路支行

  號:1023 5010 2100 0846 188

  名:安徽生命樹企業管理咨詢有限公司

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